商報記者 郭欣欣

重慶商報訊 年末將至，又到酒企年終沖量時，不少洋酒紛紛放低身段“搶地盤”。商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，隨著銷售旺季到來，今年洋酒市場卻沒有出現(xiàn)火爆的銷售場面，團(tuán)購市場更是大幅萎縮，為了消化庫存，中高端洋酒借圣誕等“洋節(jié)”紛紛降價攬客，降價幅度最高達(dá)到五成。

促銷最高打五折

臨近年末，沉寂多時的洋酒市場開始活躍起來。“從這周開始，我們將陸續(xù)推出一系列優(yōu)惠活動。”雙凱進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報記者，為了迎接即將到來的銷售旺季，公司的海外采購團(tuán)隊不僅提早備好充足的貨源，在價格上，也開出一年中力度最大的折扣，“譬如產(chǎn)自法國波爾多地區(qū)的中高檔紅酒，平時大宗團(tuán)購的最低價格在6~7折，現(xiàn)在直接降至5折。”

重慶歌拉夫酒類銷售有限公司的負(fù)責(zé)人也表示，最近洋酒市場出現(xiàn)回暖，中秋節(jié)的銷量有所提振，預(yù)計到2014年元宵節(jié)，洋酒將出現(xiàn)遞增式增長。他介紹說，近期已推出一系列針對年末采購的活動，其中中高端的降幅尤為大，“像往年七八千一瓶的拉菲副牌酒，現(xiàn)在基本下降到五千元以內(nèi)。”

商報記者采訪發(fā)現(xiàn)，為提早搶灘市場，線上洋酒銷售也越演越烈。像“酒仙網(wǎng)”推出“名酒清倉，直降到底”，折扣在1~5折不等。

泡沫破滅降身價

相比于往年一路看漲的洋酒市場，今年的市場價格顯然是被“澆了一盆冷水”。

究其原因，知名酒業(yè)實戰(zhàn)營銷專家鐵犁認(rèn)為，前幾年，洋酒消費市場在步入快速增長階段的同時，其實也在不經(jīng)意間埋下“暗雷”。“價格虛高、假貨泛濫、品牌參差不齊等問題，都在降低消費者的體驗和信心，以致泡沫破滅，在今年的終端市場集中釋放。”他認(rèn)為，在這種情形下，不難理解，傳統(tǒng)商家提前“開跑”，主動降低身段分羹年末市場，亦是想快點解決庫存問題。

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為，首先是隨著國內(nèi)消費者的消費理念逐漸成熟，對口味、價格等因素開始有一定的見解，而不再一味的以價格高低來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞；其次相對于高端洋酒，中端有價格優(yōu)勢，能滿足更多消費人群的實際需求。不過商家普遍認(rèn)為，目前高端洋酒價格下降厲害。

價格有望更親民

即將來到的年貨置備期間，對于今年的價格趨勢如何？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，往年高高在上的進(jìn)口紅酒價格或已遠(yuǎn)去，今年的洋酒市場將呈現(xiàn)出穩(wěn)中下降的態(tài)勢。

“現(xiàn)在消費者日趨理性，不再盲目追求所謂的頂級洋酒，高不可攀的進(jìn)口紅酒可能越來越賣不動。”鐵犁認(rèn)為，尤其在接下來的銷售旺季，在白酒、黃酒以及國產(chǎn)紅酒等多個細(xì)分領(lǐng)域共同發(fā)力之下，過去高企的進(jìn)口紅酒市場早已失去“趁勢上漲的底氣”，穩(wěn)中有降，特別是以團(tuán)購渠道為主的高端產(chǎn)品下滑較大，而對于直接面對大眾市場的中低端產(chǎn)品，反而是一個機(jī)會。

中國酒商學(xué)院執(zhí)行院長王健告訴商報記者，今年千元以上的高端洋酒銷量萎縮超過50%，而200元左右價位的大眾產(chǎn)品銷量同比增長15%。這說明了洋酒在大眾市場有消費潛力。這倒逼商家開始從價格到價值的轉(zhuǎn)型，從以前專攻特種的小眾市場，轉(zhuǎn)向大眾渠道，才能獲得更大份額。打平價牌，或許將是更多商家的選擇。

商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，因為銷量不景氣，短期內(nèi)難以反彈，因此不得不撤下了一批高端洋酒換上價格稍低的中檔洋酒。（重慶商報）