6月11日，將拉開全世界足球迷們狂歡節(jié)的序幕，在此后長達1個月的時間里，南非世界杯足球賽將吸引全球的目光。而筆者則注意到，早在兩個月前國美、蘇寧、京東商城等線上線下的家電渠道商就爭先恐后地推出各種各樣的“世界杯”主題促銷活動。同時，更吸引了TCL、康佳、長虹等彩電企業(yè)的參與，希望在這一輪“世界杯”的體育盛會中找到家電產(chǎn)品的促銷商機。
不過，在這些種類繁多的活動背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實質(zhì)性的銷售商機，或是廠商為了營業(yè)額而制造出的促銷噱頭呢?
為了共同目標
在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動，主流平板電視全面降價，降幅超20%，賺足了消費者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前發(fā)布的《2010世界杯觀賽電視選購標準》對觀賽平板電視進行標準分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類似的主題營銷。
除了家電連鎖賣場的統(tǒng)一活動，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應(yīng)的標準即送空調(diào)、冰箱、手機的活動。
除了這些合資品牌，國內(nèi)一些家電廠家對于世界杯營銷也很重視。TCL大打價格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價幅度，竟然達到了驚人的30%。長虹則針對本屆世界杯將會首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開發(fā)的高端3D電視，搶占國內(nèi)3D市場。康佳則推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷。
據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷活動主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。
球迷愛大屏廠商重利潤
不過，家電廠商的這些促銷活動，消費者是否買單?帶著這一問題，筆者還專門對一些消費者進行了隨機調(diào)查。在國美電器彩電專區(qū)的王先生告訴筆者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺什么樣的電視才合適。”
一份調(diào)查結(jié)果顯示，當被問到為看世界杯購買電視時最關(guān)注哪些要求，超過六成的球迷認為電視的尺寸最重要，他們認為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現(xiàn)場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認為3D電視看世界杯會更有現(xiàn)場感。
筆者了解到，蘇寧電器發(fā)布了《世界杯觀賽電視選購標準》，稱高等級的觀賽平板能夠滿足消費者觀看激烈運動比賽的需求，不會出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但筆者通過采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認為家中的電視在觀看足球比賽時沒有感覺到有拖尾、運動模糊等問題，即便有也十分輕微，不會影響觀看比賽。
既然如此，那家電廠商為何要高調(diào)宣傳“倍頻技術(shù)”這類對收看世界杯影響不大的新技術(shù)產(chǎn)品呢?據(jù)了解，三星750系列的52英寸液晶電視，采用“200Hz四倍頻”技術(shù)，其市場售價為14999元，而三星650系列的55英寸液晶電視，采用“100HZ”技術(shù)，售價僅為14990元。企業(yè)通過買贈、降價等手段，在一定幅度上降低了新技術(shù)產(chǎn)品的售價。但與普通液晶電視相比，這些價格仍然偏高。洪仕斌認為，對于彩電企業(yè)而言，消費者到底需要什么并不重要，關(guān)鍵的是通過世界杯營銷，推動新技術(shù)產(chǎn)品獲取更大的利潤才是關(guān)鍵。
不過，今年以來在全球市場熱炒的3D電視，卻在中國市場上還無法讓消費者看到實時的“3D比賽畫面”。上周，央視在召開的南非世界杯轉(zhuǎn)播發(fā)布會上表示，公眾可以到電影院觀看3D世界杯的轉(zhuǎn)播，卻只字未提3D電視的世界杯轉(zhuǎn)播。目前，全球已經(jīng)確定電視轉(zhuǎn)播3D世界杯的只有英國天空體育臺以及美國ESPN電視臺。而在中國，由于受到信號源和轉(zhuǎn)播設(shè)備等硬件的制約，擁有3D電視機用戶只能事后回味一下這些精彩賽事的3D錄像。