今年夏季，不僅空調、涼被、冷飲等夏季產品熱銷，羽絨服、棉衣也頗為搶手，高調唱了好幾年的“羽絨服反季大特賣”又在南京刮起超強旋風。在羽絨服特賣會上演得“如火如荼”時，也有不少消費者有了這樣的擔憂：“反季特賣”的持續火爆會不會讓羽絨服銷售進入惡性循環？那些低廉的價格，質量又如何保證？

　　最誘惑的“殺手锏”——價格

　　自2000年太平商場開辟羽絨服反季特賣的新渠道后，“反季”已連續7年在夏日大唱主角，今年聲勢更大。

　　南京商廈早在上個月就率先掀起“反季波”，華聯商廈高喊著“有錢也買半年閑，冬裝夏買最省錢”的口號，選擇在兩個星期前“大舉進軍”。太平商場也在上周末揭幕反季羽絨節。年年反季特賣，年年翻新羽絨服的款式，但每年唯一不變的是它極具誘惑力的“殺手锏”——價格。

　　展臺中的反季羽絨服幾乎難覓百元以上的價格，28元、58元、88元盡收眼底。心動的價格自然會吸引眾多消費者。華聯商廈業務部部長劉紅崗透露，雙休日兩天的反季銷售就創下了120萬元的銷售額，“收銀臺兩天一直排著長隊，某品牌羽絨服最多時涌進了30多個試衣服的人……”太平商場副總經理薛殿衡向筆者透露，日前開幕的羽絨特賣銷售額是平日10倍。

　　筆者在采訪中了解到，一般情況下，包含積壓的因素在內，一件男式羽絨服的生產成本為170元，上柜要賣到358元；一件衣長及腳的女式羽絨服生產成本為230元，上柜價格為498元。為什么夏季羽絨服低于成本銷售呢？一位業內人士向記者透露了其中的“玄機”，“在冬季時，廠家女式羽絨服銷售出去60%，基本收回成本還有盈余，尾貨通過夏季反季銷售還能收回部分貨款，總比放在倉庫好。”

　　最擔憂的問題——質量

　　反季銷售真的都是企業的庫存嗎？一位業內人士透露，并不完全是。不少廠家都是邊生產邊銷售，只是扛了個“庫存”的旗號。這也導致一些小廠家會假借“反季”之名欺騙消費者，例如一些小品牌只在商標中標明了含絨量，“充絨量”一欄為空白。還有好多廠家以絮片、碎鴨毛等劣質原料充當羽絨原料。不過，華聯商廈、太平商場的相關負責人都表示，只要在他們那里購買的羽絨服絕對不會有質量問題。

　　最爭議的話題——惡性循環

　　在前不久召開的2007年中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會上，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰對羽絨服反季銷售也提出質疑，他認為對于那些對新產品開發力度不夠的企業來說，反季銷售這個稻草只能救一時，根本不能解決根本問題，反而會造成惡性循環。

　　一位消費者也對反季銷售的價格產生疑惑：從幾百元降至幾十元，這是不是說明正季時的價格存在“暴利”？一些趕時髦的消費者也頗感不平：在正季時花了大錢趕時髦，半年不到就變得“一文不值”，今后誰還會在正季時犯傻？

　　劉紅崗對所謂的“惡性循環”表示“無法同意”，“反季時的羽絨服是功能性消費，強調的是價格和保暖功能，而在正季時，所有品牌賣的是概念和款式，加入‘納米’、‘防菌’等新名詞，在款式上玩點花樣，自然會帶給消費者新奇，隨之而來的就是熱銷。”而在薛殿衡看來，市場總是有梯次的，消費也有層次之分，表現在反季銷售市場就出現反季旺銷的景象，這并不奇怪。只要能夠調整好，就不會出現惡性循環。