渠道多元化探索
根據(jù)華為終端內(nèi)部數(shù)據(jù)，今年上半年1到8月份，華為在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到了1500萬(wàn)部，比去年同期增長(zhǎng)幅度高達(dá)74.5%。
經(jīng)過(guò)一年的渠道布局，目前華為已經(jīng)和全國(guó)600家省級(jí)代理商開(kāi)展合作，和迪信通等重點(diǎn)手機(jī)連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作，所擁有的終端隊(duì)伍達(dá)到了4000人，有專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜覆蓋的門(mén)店超過(guò)3000家。更重要的是，在國(guó)產(chǎn)品牌中高端機(jī)型中，華為的布局也開(kāi)始展開(kāi)，比如D系列、P系列；同時(shí)華為也通過(guò)1000元到2000元價(jià)位的榮耀系列來(lái)引領(lǐng)規(guī)模。
而除了傳統(tǒng)渠道外，華為終端也早已開(kāi)始了電商等新興渠道的開(kāi)拓。
據(jù)華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉透露，11月1日到11月3日，華為榮耀四核愛(ài)享版在華為商城、易迅網(wǎng)、騰訊無(wú)線三個(gè)平臺(tái)的總預(yù)約量累計(jì)達(dá)到了224萬(wàn)部。而在產(chǎn)品前期推廣中，華為終端充分利用了微博平臺(tái)，除徐昕泉親力親為外，華為終端董事長(zhǎng)余承東等高層，合作方騰訊公司的CEO馬化騰、總裁劉熾平也出來(lái)為手機(jī)“站臺(tái)”，而騰訊則針對(duì)“榮耀四核愛(ài)享版”專(zhuān)門(mén)推出了兩款A(yù)PP。
可以看出，華為在自身業(yè)務(wù)“電商化”的步伐越來(lái)越快。目前，華為商城的日訂單量已上漲到幾千單。第三方數(shù)據(jù)顯示，自8月中旬開(kāi)始華為商城的日均流量和日均頁(yè)面訪問(wèn)人數(shù)飛速上漲，并始終保持在較高水平，10月初，曾闖入B2C網(wǎng)站流量的前十名。最近幾個(gè)月，華為商城在商品品類(lèi)上得到了極大的擴(kuò)充，從最初上線的手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端和配件四個(gè)板塊已經(jīng)拓展到平板電腦售賣(mài)、寬帶上網(wǎng)所需配件、應(yīng)用商店業(yè)務(wù)、Emotion UI人機(jī)交互系統(tǒng)以及華為Cloud+云服務(wù)。
財(cái)報(bào)顯示，華為終端2011年銷(xiāo)售收入超過(guò)68億美元，終端出貨量約為1.5億部，其中智能手機(jī)出貨2000萬(wàn)部。華為終端預(yù)計(jì)今年智能手機(jī)出貨量將達(dá)6000萬(wàn)部，增長(zhǎng)率超過(guò)300%，明年或后年華為終端智能手機(jī)出貨量將超過(guò)1億部。
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