最早一批加入華為存儲(chǔ)部門的人，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，幾乎都沒有存儲(chǔ)方面的經(jīng)驗(yàn)。但是，他們都擁有這樣一種特殊的經(jīng)歷——在CT領(lǐng)域，從零開始，將某一種產(chǎn)品做到業(yè)界第一。這就是所謂的冠軍心理。
“從零開始到業(yè)界第一，我們?cè)?jīng)有過失敗的教訓(xùn)，同時(shí)也積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。”華為云存儲(chǔ)領(lǐng)域總經(jīng)理袁遠(yuǎn)表示，“我們從未停止過創(chuàng)新，一直致力于將產(chǎn)品做到極致，并不斷超越。我們剛剛推出的UDS、N9000這些產(chǎn)品，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的普及，但是我們已找到正確的推廣方向。憑借我們對(duì)存儲(chǔ)事業(yè)的那份熱愛與執(zhí)著，再加上公司持續(xù)大力地投入，我們只要堅(jiān)持和專注，就一定能夠成功。”
在有限的兩天采訪時(shí)間里，記者接觸到了華為存儲(chǔ)的多位員工，既有高層領(lǐng)導(dǎo)，也有基層員工。記者問了每個(gè)人一個(gè)相同的問題：你認(rèn)為華為存儲(chǔ)取得成功的關(guān)鍵是什么?相信從上述這些樸素的回答中，你已經(jīng)可以讀懂華為存儲(chǔ)的過去、現(xiàn)在，并可預(yù)見它的未來(lái)。
在存儲(chǔ)領(lǐng)域，華為要做的就是捅破那層窗戶紙。
[ 戰(zhàn)略篇 ]
控制好節(jié)奏 凸顯存儲(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力
華為應(yīng)該先依靠電信行業(yè)的客戶將大部分的IT業(yè)務(wù)支撐起來(lái)，然后再去做細(xì)分的企業(yè)市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，存儲(chǔ)將是一枚重要的棋子，甚至是決定勝負(fù)的棋子。
一提到華為存儲(chǔ)，你腦海中印象最深刻的是什么?賽迪顧問分析師陳靚這樣概括華為存儲(chǔ)的定位：安全、統(tǒng)一、高效的面向大數(shù)據(jù)生命周期管理的EB級(jí)存儲(chǔ)解決方案廠商。如果僅從存儲(chǔ)業(yè)務(wù)本身來(lái)看，這個(gè)描述基本可以概括華為存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。如果再將眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，從華為實(shí)現(xiàn)ICT融合與占領(lǐng)云計(jì)算制高點(diǎn)的角度來(lái)重新審視華為存儲(chǔ)，那么華為存儲(chǔ)這枚棋子的份量又如何呢?
師傅領(lǐng)進(jìn)門 修行在個(gè)人
2011年，華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到3.06億美元，與2010年相比增長(zhǎng)了59%，并在2011年前的四年中實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長(zhǎng)80%。IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為在中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)領(lǐng)跑第二集團(tuán)，并且保持國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額第一的位置。從海外市場(chǎng)看，華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從單一的低端SAN到全線存儲(chǔ)產(chǎn)品的覆蓋，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西、南非、德國(guó)、英國(guó)以及俄羅斯等國(guó)家，存儲(chǔ)銷售額增長(zhǎng)超過200%。
華為存儲(chǔ)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨歷程。談到此，范瑞琦謙虛地表示：“我們的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)才剛剛起步，現(xiàn)在步履穩(wěn)健。我們將立足現(xiàn)在，面向未來(lái)，把步子走得更穩(wěn)一些，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)。”
2007年，華為正式成立存儲(chǔ)產(chǎn)品線，存儲(chǔ)部門最早的一批員工基本都來(lái)自于華為其他產(chǎn)品線，幾乎沒有人懂存儲(chǔ)。不懂怎么辦?“那就去找明白人。”范瑞琦回憶說(shuō)，“2008年上半年，我們?cè)矫绹?guó)去尋找存儲(chǔ)技術(shù)專家，結(jié)果碰了釘子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒人知道華為也在做存儲(chǔ)。不過后來(lái)我們遇到一個(gè)‘良機(jī)’——全球金融危機(jī)爆發(fā)，許多跨國(guó)公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)性裁員，釋放了大量人力資源，其中有一些人主動(dòng)找到了我們。這些做產(chǎn)品規(guī)劃或研究存儲(chǔ)底層架構(gòu)、磁盤、文件系統(tǒng)的技術(shù)專家解了我們的燃眉之急。”
很多人感覺存儲(chǔ)技術(shù)的門檻高，其實(shí)只要捅破了那層窗戶紙，再經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的歷練，掌握存儲(chǔ)核心技術(shù)也不是不可能。“不過，還是那句老話，‘師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人’。”范瑞琦表示，“現(xiàn)在再回頭看看華為那些做得十分成功的產(chǎn)品線，沒有一個(gè)不是從不懂開始，最終做到了業(yè)界第一。存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也一樣，若想獲得成功，必須靠我們自力更生。”
2011年，華為整個(gè)公司的收入超過300億美元。雖然整體業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但是華為居安思危，還在不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們內(nèi)部并不認(rèn)同CT業(yè)務(wù)已經(jīng)觸到天花板這一說(shuō)法。在CT領(lǐng)域，尤其在一些細(xì)分領(lǐng)域，我們還有潛力可挖。在CT領(lǐng)域，我們會(huì)繼續(xù)精耕細(xì)作。”范瑞琦表示，“除此之外，我們還要尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)，存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)中心解決方案將是未來(lái)我們投入的重點(diǎn)。”
在堅(jiān)定地走入存儲(chǔ)領(lǐng)域以后，華為就將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了業(yè)界第一的廠商。“從過去華為CT產(chǎn)品線的成功經(jīng)驗(yàn)看，跟在別人后面，亦步亦趨，永遠(yuǎn)當(dāng)不了業(yè)界第一。有時(shí)，客戶只是在某個(gè)點(diǎn)上推了我們一把，我們的整條產(chǎn)品線就盤活了。”范瑞琦舉例說(shuō)，“在3G業(yè)務(wù)剛剛興起時(shí)，華為準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)荷蘭一個(gè)規(guī)模不大的電信運(yùn)營(yíng)商提出要建分布式基站。華為3G業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)在客戶現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，開發(fā)分布式基站解決方案。后來(lái)，這一模式得到了成功復(fù)制，華為3G業(yè)務(wù)順利進(jìn)入歐洲以及全球市場(chǎng)。如果當(dāng)初我們因循守舊，只跟在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)大佬的身后，而不去創(chuàng)新，那就沒有今天的華為。畢竟國(guó)外廠商具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果只跟著他們學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)不可能超越他們。在存儲(chǔ)領(lǐng)域，情況也是一樣的。”
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