先從校園用戶開始，未來計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大范圍

　　憑借固話優(yōu)勢，中國電信正在以融合和捆綁優(yōu)勢向中國移動發(fā)起最猛烈的“價格戰(zhàn)”。

　　昨日，北京電信營銷策劃部產(chǎn)品經(jīng)理韓剛對CBN記者透露，目前中國電信已經(jīng)在校園套餐中推出了電信號碼之間互打免費(fèi)的優(yōu)惠，校園用戶可以將自己的天翼手機(jī)號碼捆綁2個電信號碼，不分固定還是移動，也不分本地還是外地，號碼之間互打免費(fèi)。

　　據(jù)記者了解，雖然目前這項(xiàng)政策還局限于校園用戶，但在未來還有進(jìn)一步在更大范圍推廣的計(jì)劃。這意味著中國電信將實(shí)現(xiàn)自己固話和移動的“完美捆綁”，從而對中國移動發(fā)展新增用戶形成壓力。

　　由于正值學(xué)校新生入校高潮期，學(xué)生市場成為三大運(yùn)營商的競爭焦點(diǎn)，三大運(yùn)營商紛紛將銷售平臺擺進(jìn)了校園，并展開力度極大的優(yōu)惠促銷活動。

　　“充值200元就可以送華為手機(jī)，充值300元送三星手機(jī)，充值500元或者600元可以送諾基亞手機(jī)。”據(jù)電信促銷人員介紹，中國電信總共提供了11款手機(jī)可供選擇。

　　其中，電信號碼之間互打免費(fèi)成為中國電信吸引學(xué)生市場的最大賣點(diǎn)。此外，學(xué)生在校園范圍內(nèi)撥打電話，不分本地、長途均為0.1元/分鐘，校園之外撥打電話也不分本地和長途，0.2元/分鐘，再創(chuàng)電信資費(fèi)新低。

　　這也是工信部要求三大運(yùn)營商從9月1日起實(shí)現(xiàn)市話長途一費(fèi)制之后，中國電信首先在校園用戶市場做出的資費(fèi)改革。

　　“這次校園促銷是中國電信集團(tuán)接手C網(wǎng)以來，全國范圍內(nèi)最大規(guī)模的一次促銷和推廣活動。”韓剛介紹，整個活動全國都是統(tǒng)一促銷政策、統(tǒng)一主題宣傳、統(tǒng)一聯(lián)合營銷。

　　韓剛表示，電信的主要目標(biāo)就是搶奪新增用戶市場。新增學(xué)生用戶也成為近一兩月來，運(yùn)營商新增用戶的重要來源。以北京電信為例，“每天的新增用戶都在幾千人，在新增用戶中的比重達(dá)到10%～15%。”韓剛介紹說。

　　對于中國電信而言，發(fā)展新增用戶的同時，也會帶動CDMA手機(jī)的銷售。不過，電信銷售人員也表示，盡管促銷力度很大，但由于很多學(xué)生都是有手機(jī)的，這也給電信的校園促銷帶來了一定難度。據(jù)記者了解，在新增校園市場，移動的用戶增長量仍然超過電信。

　　雖然運(yùn)營商針對校園用戶提供了非常便宜的資費(fèi)，但校園用戶的意義在于提供更多的增值業(yè)務(wù)使用量，由于學(xué)生是手機(jī)上網(wǎng)等的重要群體，拉住學(xué)生市場對三大運(yùn)營商發(fā)展3G應(yīng)用都至關(guān)重要，這也跟中國電信目前重應(yīng)用、輕話音的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

　　昨日，中國電信副總經(jīng)理張繼介紹，到今年6月為止，非話音的收入已經(jīng)超過整體收入50%，話音收入不足一半，也就是說，中國電信有一半以上的收入都來自互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用等。