8月7日—9日，2013（秋）深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)將在深圳會(huì)展中心開幕。記者獲悉，屆時(shí)將有500余家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)參展，參展商品除家紡布藝、遮陽(yáng)窗飾、墻紙軟包，另有大量家居飾品。
一年兩屆的“深圳國(guó)際家紡暨家居裝飾展覽會(huì)”，迄今已有16年的歷史。據(jù)了解，深圳家紡家居展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，除滿足全國(guó)各地布藝零售商近年向以布藝為主的家居整體軟裝業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需求外，同時(shí)還受到室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾等相關(guān)業(yè)界人士的廣泛關(guān)注和積極參與。
深圳家居競(jìng)爭(zhēng)力下滑 轉(zhuǎn)型之路在何方？
上周末，深圳國(guó)際家居飾品展甫一開幕，就吸引了大量市民前往觀展。與此同時(shí)，在會(huì)展中心勒杜鵑廳舉辦的中國(guó)家居行業(yè)模式創(chuàng)新與變革之路創(chuàng)新論壇也吸引了來自深圳、佛山乃至全國(guó)的近千名業(yè)內(nèi)人士參加。記者了解到，這些業(yè)內(nèi)人士不僅有來自家居、家飾行業(yè)的企業(yè)主，也有來自設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頂尖設(shè)計(jì)師。
深圳家居經(jīng)歷改革開放三十年的發(fā)展，如今面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？在深圳開始啟動(dòng)碳排放交易權(quán)試點(diǎn)，大規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，作為能耗較高的傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，該如何轉(zhuǎn)型？行業(yè)內(nèi)人士對(duì)此進(jìn)行了深入探討。
“招商”變“跪商”深圳家居地位下滑 不再一家獨(dú)大
珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、四川、東北向來被認(rèn)為是家居企業(yè)的五大主要生產(chǎn)區(qū)。一直以來，深圳及其所代表的珠三角地區(qū)，都是家居產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。在深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)侯克鵬看來，雖然如今整個(gè)大格局并沒有發(fā)生變化，但一些微妙的變化正在產(chǎn)生。
此前，板式家具是深圳一直引以為傲的主打產(chǎn)品，但如今，四川板式家居的興起，正在讓其失去原有的地位，而當(dāng)大部分中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)實(shí)木家具的時(shí)候，又面臨來自山東、天津等省市的沖擊，“現(xiàn)在，廣東、四川及環(huán)渤海地區(qū)三足鼎立的格局已經(jīng)基本形成。”
深圳家居所面臨的不僅有來自外部地區(qū)的沖擊，也有來自銷售模式、消費(fèi)市場(chǎng)甚至是深圳轉(zhuǎn)型升級(jí)的沖擊。如今，雖然以大賣場(chǎng)為核心的零售趨勢(shì)基本沒變，一、二線城市的好賣場(chǎng)也可以生存，但新開賣場(chǎng)則基本難以開拓市場(chǎng)，招商也變得很難。
侯克鵬直言，過去20多年，經(jīng)銷商基本是坐享其成，沒有很大的成長(zhǎng)，過10億的經(jīng)銷商不僅全國(guó)很少，全省也基本沒有，“5年內(nèi)，個(gè)體戶基本會(huì)消失。以前家居賣場(chǎng)是招商，現(xiàn)在正變成求商，下一步，很可能就是‘跪商’了。”
消費(fèi)市場(chǎng)的變化，也是顯而易見。伴隨著80后、90后消費(fèi)市場(chǎng)的興起，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在趨向兩極化，消費(fèi)者對(duì)于家居品質(zhì)、個(gè)性化的需求越來越高，“以后銷售行為會(huì)越來越軟弱化，兩口子一起買家具的情形將越變?cè)缴佟?rdquo;
“最近幾個(gè)月，深圳一直是藍(lán)天白云，空氣質(zhì)量只比拉薩、珠海等幾個(gè)城市差。這是為什么？因?yàn)樯钲谝呀?jīng)關(guān)停了很多落后企業(yè)。這些，對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，都是壓力。”侯克鵬表示。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 城鎮(zhèn)化仍有巨大空間 高端需求不斷增長(zhǎng)
面對(duì)著內(nèi)外部的沖擊，深圳家居是否仍有機(jī)遇和空間？在不少業(yè)內(nèi)人士看來，深圳家居仍然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但關(guān)鍵則是企業(yè)是否能夠把握住機(jī)遇。
侯克鵬估計(jì)，下一輪家居企業(yè)的主要市場(chǎng)仍在城鎮(zhèn)化，但肯定不在深圳，“深圳、東莞現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化率基本是100%，華東也有65%，中部6省基本在45%左右。所以，為什么這兩年家居企業(yè)這么困難，但中部地區(qū)仍然能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)？”
侯克鵬表示，目前來看，仍然是三四線城市比一二線城市，中部地區(qū)比沿海城市好，“要謀求發(fā)展，就一定要抓住這一部分市場(chǎng)，像深圳現(xiàn)在在做的安徽宿州（深圳）產(chǎn)業(yè)園，就是一個(gè)好的典范。”
人均GDP的逐年提高，也將帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“人民幣現(xiàn)在升值很快，美元也在貶值，從人均GDP5000美金上升到8000美金，應(yīng)該會(huì)很快到來。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，兩者將會(huì)有本質(zhì)區(qū)別。”
據(jù)了解，人均GDP5000美元的時(shí)候，公眾購(gòu)買商品主要從功能性出發(fā)，但到8000美金時(shí)消費(fèi)趨勢(shì)將更加注重生活感受、個(gè)性需求，“這也是家居飾品發(fā)展如此之快的原因”。
雖然如此，但侯克鵬坦言，從近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)情況來看，深圳有些企業(yè)會(huì)撐不住，“大的會(huì)更大，小的則會(huì)推出。而且由于中央政策因素，樓堂館所將會(huì)停建，預(yù)計(jì)兩成左右的公共領(lǐng)域家居制造商將會(huì)轉(zhuǎn)入民用渠道，會(huì)進(jìn)一步加劇市場(chǎng)廝殺。”
另一方面，零售模式的改變、落后的信息化，也將是深圳家居企業(yè)亟需解決的問題，“如果繼續(xù)依靠大賣場(chǎng)的模式，未來的零售肯定不是我們互相淘汰，而是被80后淘汰。半機(jī)械化、原始的工業(yè)化，拒絕接受信息化，也使家居企業(yè)失去了很多機(jī)會(huì)，必須醒一醒，接受新的東西了。”
定制力量崛起向高端定制、大眾定制要市場(chǎng)
在深圳好易配科技有限公司總經(jīng)理關(guān)永康看來，雖然近兩年深圳家居企業(yè)遭遇寒冬，但并非所有家居企業(yè)都如此。尚品宅配、歐派櫥柜、索菲亞衣柜、金鳳凰酒店家居這些定制企業(yè)的銷售量一直在遞增，“每年都能保證超過30%—50%的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
“以前，一個(gè)賣場(chǎng)賣10張床，能夠搭配銷售68個(gè)衣柜，但現(xiàn)在能賣出兩個(gè)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。為什么？這些市場(chǎng)全都被定制企業(yè)搶走了。下一步，這些定制企業(yè)將更多地蠶食原來傳統(tǒng)家居的份額。”關(guān)永康表示。
“中產(chǎn)萎縮，富人越富，窮人越窮。”關(guān)永康認(rèn)為，小戶型剛性需求對(duì)個(gè)性化、空間利用及空間功能的需求也將不斷增長(zhǎng)，“這些都給定制企業(yè)提供了巨大空間。”
“一定要向高端定制、大眾定制要市場(chǎng)。”關(guān)永康表示，深圳擁有國(guó)內(nèi)超過8成的知名設(shè)計(jì)師，超過80%的地產(chǎn)項(xiàng)目樣板間也是由深圳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，“最近這一年我一直在和他們打交道。深圳家居要關(guān)注未來前景、多條腿著地，設(shè)計(jì)將是不可逾越的障礙。深圳家居企業(yè)一定要用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
關(guān)永康表示，從目前情況來看，定制主要包括功能類定制、項(xiàng)目類定制、標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目組合定制、標(biāo)準(zhǔn)化加柔性化定制以及完全個(gè)性化定制等多種種類，“相對(duì)來說，完全根據(jù)客戶或者設(shè)計(jì)師需求進(jìn)行定制，要求會(huì)更高。但項(xiàng)目類定制，家居企業(yè)一直在忽視他，未來的話，這些領(lǐng)域，包括汽車店、會(huì)所、美容院等客戶，將是一個(gè)好的關(guān)注焦點(diǎn)。”
對(duì)于關(guān)永康的觀點(diǎn)，侯克鵬也深表認(rèn)同，在他看來，深圳家居企業(yè)要繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，不僅應(yīng)該向定制要效益，也應(yīng)該推動(dòng)居家一體化模式，向下游的家居飾品領(lǐng)域拓展，“沿海地區(qū)已經(jīng)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，必然不會(huì)再歡迎你。企業(yè)老板們，決不能偏安于深圳一隅。”
