最近，全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉(zhuǎn)軌時期，泛濫的傳銷現(xiàn)象，已經(jīng)形成一個滾動發(fā)展的傳銷群體，按下葫蘆起來瓢，一直與警方大打游擊戰(zhàn)。雖然最終難逃法網(wǎng)，但過程十分具有欺騙性。
他們將傳銷內(nèi)容喬裝打扮，利用地區(qū)發(fā)展不平衡，以電子商務(wù)、拉動落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)、解決就業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、振興三農(nóng)等包裝，堂而皇之地出現(xiàn)在公眾視野中，欺騙性更強(qiáng)。
在洗腦的手法上，他們改變了以往暴力課堂、強(qiáng)制灌輸?shù)姆绞剑宰杂煽疾臁⒁粚σ徽勑牡燃记桑苯痈淖兞巳藗円酝罢n堂+講師”的傳銷認(rèn)知，讓人難以識別真相。
本報記者跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內(nèi)部，挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和成功學(xué)的扭曲和運(yùn)用。從今天起，本版將對此進(jìn)行持續(xù)報道。本篇記錄了其中一次記者的連續(xù)體驗，試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營“請君入甕”的過程。
“安徽打擊傳銷行動初戰(zhàn)告捷 搗毀窩點130個”、“大連破獲傳銷案會員多達(dá)911萬”、“云南端掉大學(xué)城片區(qū)112個傳銷窩點”……自今年4月6日， 國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來，各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。
雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展，但傳銷組織并沒有偃旗息鼓，反而不斷花樣翻新、巧妙包裝，吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是，警方解救傳銷人員時，有的人見到親人，不僅不愿跟其回家，還勸說親人留下一起“發(fā)財”。
傳銷為何具有如此大的蠱惑性，讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎么一回事？
在持續(xù)關(guān)注傳銷現(xiàn)象一年多后，記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道：“希望你盡快過來，我?guī)懔私膺@個行業(yè)里的事，不要再讓人受騙了！”
原來，去年大學(xué)畢業(yè)后，阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動，經(jīng)過大半年時間，他幡然醒悟，那個曾經(jīng)讓他熱血沸騰的夢想，只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下，中國青年報記者扮作他邀約的朋友“小貝”，用幾個月時間，完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。
這是一種典型的非法集資類傳銷，洗腦過程中，傳銷人員對心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和成功學(xué)的運(yùn)用和扭曲，無處不在。
“洗腦”前的準(zhǔn)備工作
從北海市南珠汽車站下車，坐出租車不到20分鐘，就到了阿鋒居住的小區(qū)。這家小區(qū)位于北海市海城區(qū)，是一個容納2000多戶的大型住宅社區(qū)。
打開房門，阿鋒公寓內(nèi)的設(shè)施看上去都是嶄新的：碩大屏幕的液晶電視機(jī)、柔軟的布藝沙發(fā)、淡綠色的整體櫥柜……小日子分明過得不錯嘛，哪里像是傳說中煎熬人的傳銷“難民營”？
“我們這個體系的成員主要來自廣東。”阿鋒開門見山地說，大家分散租住在不同的居民小區(qū)里。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓里，有助于打消新人的懷疑這怎么會是傳說中打地鋪、吃咸菜的傳銷窩點呢？
近些日子，這套頗顯檔次的大房子里只住著阿鋒一個人，原來為了方便他帶新人，跟他合租的老業(yè)務(wù)員已經(jīng)回廣州去邀約朋友，專門把房子騰出來供他使用。
簡單吃完飯，阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。
第一站是位于北部灣中路的一家書店，書店門口張貼的暢銷書排行榜上，《世界上最偉大的推銷員》、《風(fēng)生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內(nèi)，首先映入眼簾的是“北部灣發(fā)展圖書專臺”，上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本游戲》等金融類書籍。據(jù)了解，《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業(yè)中的三件寶，其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。
在隨后走訪的北海大道的一家書店內(nèi)，同樣有一個專門擺放關(guān)于北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、東盟自貿(mào)區(qū)等國家發(fā)展戰(zhàn)略和虛擬經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作圖書的專柜。在傳銷人員內(nèi)部，這些書被稱為“行業(yè)書”。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經(jīng)濟(jì)概論》，薄薄不到130頁的32開小書，居然要賣87元。“行業(yè)人的錢好賺嘛！”阿鋒見怪不怪地說。
走出這家書店，阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓說：“這家書店是行業(yè)人帶新人最喜歡去的地方，因為可以理直氣壯地說，要是書店里賣的書有問題的話，工商局離這么近怎么可能不查呢？”
除了逛書店，看樓盤和銀行網(wǎng)點也是帶新人必做的功課。雖然一路上，道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是，但第一眼見到海景大道南側(cè)的“北部灣一號”大型樓盤時，依然會感到震撼，幾棟高層聯(lián)體板樓組成的大樓矗立在海灘邊，頗有氣勢。從海景大道往市區(qū)走，要經(jīng)過縱貫老城區(qū)的湖南路。在這段不長的路上，阿鋒提示道：“你注意到?jīng)]有，這里的銀行網(wǎng)點挺多的吧？”
匆匆在北海市區(qū)走馬觀花的這一圈行程，在行話里被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準(zhǔn)備工作。由于記者以前去過北海銀灘公園，對北海市的幾條主要交通干道有所了解，所以鋪墊工作的內(nèi)容也被簡化了不少。
鋪墊過后，下一步就要面對行業(yè)人正式洗腦的流程。難道真有什么神奇的語言和方法，可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎？
我只告訴你拼圖的一小部分
原以為會遇到一位高人對我進(jìn)行“頭腦轟炸”，沒想到“洗腦”的第一課，卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。
辭去廣州市郊一家幼兒園的工作后，30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進(jìn)門后，她熟練地泡了一壺茶。
“你是什么時候到北海的？”
“感覺這里怎么樣啊？”
沈姐一邊拋出各種問題，一邊介紹起自己的經(jīng)歷。中專一畢業(yè)，她就開始做幼兒園教師，但民辦幼兒園的工作辛苦，工資又不高。婚后她生了兩個孩子要養(yǎng)，“沒辦法，只好向外尋求更好的發(fā)展機(jī)會啦！”
“你是做什么的？”沈姐問。
“我做兒童英語培訓(xùn)，聽阿鋒說這邊市場環(huán)境不錯，就過來看看。”
“哎呀，早點兒認(rèn)識你就好了!”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處，“你看，這里的空氣、水質(zhì)、小區(qū)環(huán)境哪一樣不比廣州好！當(dāng)然，我跟老公選擇留在北海，最主要還是看中這里的發(fā)展。”
閑聊中，沈姐的話里“西部大開發(fā)”、“北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)”等名詞出現(xiàn)的頻率漸漸多了起來。她說，前些年我們國家領(lǐng)導(dǎo)考察了日本、新加坡等國后，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)濟(jì)之所以能取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，是因為使用了一套模式，我國隨后引進(jìn)這套模式來發(fā)展西部，廣西北部灣是試驗區(qū)，“我和老公現(xiàn)在在這里做的就是這個模式”。
“你說了這么久，到底是什么模式啊？好像挺神秘的。”記者忍不住問道。
“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做過培訓(xùn)的也知道，要了解清楚一個事情得有耐心。我當(dāng)時花了7天時間去了解，不知道你這次準(zhǔn)備花多少時間？但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑，笑著說，“我這里只是告訴你拼圖的一小部分，還有九塊拼圖怎么找出來呢？就得靠朋友，因為這里還有很多朋友比我來得早，對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話，看看哪個朋友有時間，不要心急。這個很講緣分的。”
就這樣，半遮半掩、一頭霧水的時候，談話結(jié)束了。
去沈姐家的這番閑聊，在傳銷行業(yè)內(nèi)被稱為“會前會”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰(zhàn)寶典中，對于這部分工作有著詳細(xì)的說明：“對待新人提出的問題，總是點一下就可以了，不必什么都想說清楚或是繼續(xù)隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進(jìn)入‘會中會’，才是‘會前會’溝通的主要目的。”
之后，阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閑話家常之際，都會透露一點兒行業(yè)內(nèi)的信息，讓你在模模糊糊中，對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。
在記者和傳銷人員打交道的過程里，經(jīng)常聽到以下這樣的說法。
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內(nèi)從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結(jié)掉？”
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，阿鋒給我打電話用的是長號集群網(wǎng)，用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜，電信部門涉及國家的信息安全，你說它為什么會專門為我們制定出一個套餐呢？”
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什么寫字樓，也沒有什么商場和工廠，而且最著名的旅游景點銀灘是不收門票的，那北海的發(fā)展靠的是什么呢？”
從表面上看，這些現(xiàn)象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認(rèn)識誤區(qū)。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當(dāng)?shù)貎?nèi)需，帶動當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的發(fā)展，還解決了畢業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、下崗職工、農(nóng)民和社會閑散人員等五類人群的就業(yè)問題。“行業(yè)”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中產(chǎn)階級的同時，還能讓人掌握先進(jìn)的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運(yùn)作。
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