價(jià)格戰(zhàn)是初級的競爭手段

2012-09-07 中國質(zhì)量萬里行點(diǎn)擊：次

　　自由競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主要屬性，其內(nèi)容涉及市場要素的各方面，包括：產(chǎn)品競爭、人才競爭、服務(wù)競爭、價(jià)格競爭等。一般說來，產(chǎn)品的差異化競爭和質(zhì)量競爭以及高水平的服務(wù)競爭，是競爭的高級階段，而價(jià)格競爭則屬于初級或低級競爭。

　　京東與蘇寧和國美正上演“價(jià)格血拼”的好戲，劇情很是熱鬧，但內(nèi)幕未必人皆盡知——因?yàn)閯?dòng)因開始令人質(zhì)疑，所以結(jié)果很是難料，人們不再相信任何看得見和看不見的東西。

　　盡管如此，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨種種解不開的“擰巴”局面的當(dāng)下，大型企業(yè)的搏殺，似乎有主動(dòng)破局的意味，因?yàn)槭袌鰰r(shí)機(jī)不等人——多年來，我們多次遇到這種情景，每一次惡戰(zhàn)之后，國內(nèi)的市場格局總會(huì)發(fā)生一些變化。然而，我們還是禁不住要問，為什么市場的每一次變化，總是起因于業(yè)內(nèi)之間的價(jià)格戰(zhàn)？為什么中國企業(yè)總是習(xí)慣于打價(jià)格戰(zhàn)？而且是“惡戰(zhàn)”？

　　由于人所共知的原因，中國企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面乏力，產(chǎn)品差異化競爭力弱，各種成本高企不下又使得產(chǎn)品的質(zhì)量無法保障，因此，價(jià)格競爭的手段很容易被使用。多年來，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展多是靠“量的規(guī)模”，而不是“質(zhì)的提升”，因此，各行業(yè)都存在“產(chǎn)能過剩”的問題，也就是“狼多肉少”，所以相互撕咬很難避免。

　　價(jià)格戰(zhàn)的主要特征，一是在同業(yè)之間進(jìn)行的競爭，通常來看是一種純粹的市場行為。二是后起之秀挑戰(zhàn)現(xiàn)有王牌。三是硝煙散后，市場格局發(fā)生變化，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格趨于“合理”。

　　由于同業(yè)間在經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營模式、經(jīng)營規(guī)模等方面趨于同質(zhì)化，基于資本趨利及獲取無限大利潤的本能，一方試圖獨(dú)占市場，便借用直接簡單的以資本實(shí)力為依托的面對面搏殺，其主要手段就是降低產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，以低于對手的市場價(jià)格謀取對手的市場份額，從而擠垮對方。

　　行業(yè)內(nèi)巨頭之間的爭斗，如同自然界中處于食物鏈最高端的獅子一樣，如果打勝了，不但能吃最好的肉，而且想和哪個(gè)母獅子睡覺都行。說到底，幾個(gè)商界大鱷用價(jià)格戰(zhàn)來相互撕咬，也就是為了獲取壟斷利潤。如果能做到壟斷，比如像“兩桶油”呀、民航呀、高鐵呀，那價(jià)格由自己說了算，想和哪個(gè)睡就和哪個(gè)睡，多好。

　　價(jià)格戰(zhàn)并不違反《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》，因此，中國企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)都打到了國外。常聽人說，中國企業(yè)或個(gè)人在國外做生意，對手往往都是自己人，而且更殘酷。

　　因?yàn)槭堑图壷疇帲詢r(jià)格戰(zhàn)一定有負(fù)面的后果，就像勝出的新獅王為了生育屬于自己的孩子，常常會(huì)咬死先前出生的小獅子一樣，其社會(huì)成本實(shí)屬難免。

　　盡管如此，我們也要接受現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)天然具有這種競爭性和殘酷性。而它的正面效果，則一是促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)更優(yōu)，更重要的，對于消費(fèi)者來說，價(jià)格戰(zhàn)能讓人獲得實(shí)惠。有人擔(dān)心出現(xiàn)戰(zhàn)后的勝出者會(huì)壟斷市場，然后提高價(jià)格，把損失再補(bǔ)回來，這是不可能的。起碼在家電市場上，我們曾看到過，以前的長虹、國美，作為價(jià)格戰(zhàn)的勝者，他們以更低的價(jià)格占領(lǐng)市場，依靠規(guī)模優(yōu)勢謀取更大利潤，因此，帶動(dòng)了中國制造，從面在全國普及了家電。從這方面講，倪潤峰和黃光裕的貢獻(xiàn)，是歷史性的。因此，也期待京東的劉強(qiáng)東成為新的“獅群領(lǐng)袖”，從而使中國的消費(fèi)市場格局得以“改變”，促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)的新一輪升級。