莊園洞藏紅運郎 看見品味生活新方式
2023-05-16 華商韜略 點擊：次
知識、體育和藝術(shù)……唯客是尊的郎酒，正在引領(lǐng)品牌新時代。
【1】
5月12日，2023紅運郎杯·長江商學院第三屆全國高爾夫球聯(lián)賽，在廣西桂林開打。34支球隊、500余位商業(yè)領(lǐng)袖將展開為期15天的激烈競逐，角逐年度總決賽名額。長江商學院、桂林市興安縣委、長江全國高爾夫理事會以及郎酒股份眾多領(lǐng)導蒞臨現(xiàn)場，為參賽隊伍吶喊助威。
郎酒與高球結(jié)緣已久。
早在13年前，郎酒就在貼近精英圈層生活方式、提供極致服務的初衷下，贊助舉辦高球賽事。近年來，郎酒已逐漸構(gòu)建起“球隊”“球會”“球賽”三位一體的三角服務矩陣，一手打造的“青花郎杯高爾夫巡回賽”，也成為中國企業(yè)高爾夫賽事第一品牌。
三年前，郎酒與長江商學院簽訂“10年之約”，助力長江為中國和世界培養(yǎng)一批具有全球視野與全球資源整合能力、人文關(guān)懷與社會擔當以及創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖。
新視野、新思維、新格局、新境界，以及新價值取向，企業(yè)家最看重，因為這些維度，從頂層決定了企業(yè)的命運和社會價值。事實上，世界的變化，極有可能發(fā)端于一次交談、一場洞見。而高爾夫是感性與理性完美結(jié)合的運動形式，在體育的激發(fā)和與同伴的溝通、較量中，孕育著全新的商業(yè)靈感。
極力尋找價值伙伴、倡導價值創(chuàng)造的郎酒，立即推動與長江商學院的合作向高球領(lǐng)域延伸。2021年，以“赤水河左岸莊園洞藏紅運郎”之名，第一屆紅運郎杯·長江商學院第三屆全國高爾夫球聯(lián)賽成功舉辦，“強企強校”的聯(lián)袂，立刻吸引了精英界的廣泛關(guān)注。
長江全國高爾夫理事會會長李勇表示：“品質(zhì)、品牌、品味，紅運郎不只是酒，更是藝術(shù)品。我們對郎酒的評價很高，很愿意跟它一起謀事。”
自2018年起，李勇就開始擔任長江商學院高爾夫球隊總隊長的職務，并全程參與了聯(lián)賽的打造。在他看來，“千錘百煉，才能成就品質(zhì)一流”，紅運郎的品質(zhì)之道與企業(yè)家們秉承的內(nèi)在價值觀一脈相承，這種契合是聯(lián)賽的精神內(nèi)核。
據(jù)李勇介紹，郎酒對聯(lián)賽給予了很大的支持，每年的預算費用達到上千萬。而作為長江商學院校友，郎酒董事長汪俊林還貫徹長江“商業(yè)向善”的訓導，從一開始就將“慈善洞”定為聯(lián)賽傳統(tǒng)，持續(xù)集結(jié)球友校友捐資捐物，同時賦能地方經(jīng)濟發(fā)展。
“我認為在全國范圍支持高爾夫運動的酒業(yè)中，唯有郎酒是做得最高端、最專業(yè)、最好的。長江的每一個球員都是一個企業(yè)家，不光是口口相傳，更能起到很好的示范效應。受益于此，我們的規(guī)模已經(jīng)不斷壯大，參賽人數(shù)從最初的幾百人，到如今已影響3萬名企業(yè)家群體。”
通過持續(xù)連接極致品質(zhì)圈層網(wǎng)絡，以及在十余年的高球賽事經(jīng)驗基礎(chǔ)上的不斷升級迭代，紅運郎杯·長江商學院聯(lián)賽為“中國企業(yè)高爾夫賽事第一品牌”再添新火。精英圈層影響力的增強，同時也推動了郎酒銷量的提升。
“會員喝了郎酒覺得好，對身體好，口感也好，他就會要求企業(yè)去買”，據(jù)悉，僅在本屆聯(lián)賽開球儀式當天，就有眾多企業(yè)家當場訂購2023定制款高爾夫酒，總額突破千萬元。
李勇告訴華商韜略，有會員因為事務沖突，還特地給他打電話，說希望之后能參加進來，“所以我也希望明年，我們的規(guī)模搞得更大。”
對此，郎酒股份副總經(jīng)理陳建偉表示：“郎酒將持續(xù)為長江校友提供一個服務賦能、增進友誼、踐行公益、價值共生的交流平臺。”
【2】
對于極致服務，郎酒的設(shè)想是，打造一個精英圈層的生活方式閉環(huán)。以高爾夫為代表，綠色、健康、積極的運動項目，只是郎酒圍繞這一目標投入建設(shè)的板塊之一。盡管這一投入，就是13年的時間。
時間回到2021年9月，600多位郎酒會員齊聚郎酒莊園，見證“郎酒莊園會員中心”揭幕，這一定位于“服務賦能 價值共生”的平臺背后，是郎酒閉環(huán)的又一章節(jié)——知識。
與揭幕同一天舉辦的首屆郎酒莊園會員節(jié)上，宋書玉、周其仁、吳曉求、閻愛民、馬蔚華等頂級經(jīng)濟專家、行業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，針對中國商業(yè)環(huán)境、未來趨勢、企業(yè)發(fā)展治理，為數(shù)百位會員分享智慧與洞見。
以周其仁為例，他援引近身考察的數(shù)家現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展案例，強調(diào)“在不確定的世界里，以本圖生存，以本博發(fā)展，以本爭長久，本錢最重要，這個本錢就是企業(yè)的自有資本加上企業(yè)家的本事”，引發(fā)掌聲陣陣。而會后，眾多會員還感嘆道：“最開始以為就是來玩的，但真的學到了很多，還交到了不少企業(yè)家朋友。”
前沿動態(tài)、理念、知識的傳播，以及不同行業(yè)之間的信息交流與互動，讓企業(yè)家們跳出盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的可能。在國際形勢風云變幻、中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、國產(chǎn)品牌推陳出新的當下，郎酒為會員提供的正是這樣一種“緊缺”的資源與價值。
此后，郎酒年年加碼，在嘉賓量級、主題熱度、內(nèi)容含量等方面做文章，盡最大努力讓“郎酒莊園會員節(jié)”成為讓企業(yè)家們滿載而歸的郎酒新傳統(tǒng)。
知識之外，還有藝術(shù)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近200余位作家到訪過郎酒莊園，留下的“郎酒篇章”更是不計其數(shù)。
賈平凹的《在二郎鎮(zhèn)》、舒婷的《郎在河那邊》、阿來的《酣醉二郎鎮(zhèn)》、蘇童的《關(guān)于天寶洞》、余華的《兩個酒故事》……如今，都已成為文學經(jīng)典，當中的名句更是廣為流傳。
通過積極促成與文學名家的對話，郎酒將“詩意”釀進酒里。為了不讓這些作品散落各地，郎酒聯(lián)合文學力量，策劃出版了三品系列叢書。它們以名家視角，解讀了郎酒人的匠心，中國郎的氣度，郎酒莊園的味道……同時也成為外界了解郎酒的重要維度。
不止于此，在與文學藝術(shù)的緣分上，郎酒決定更進一步——不止與名望深厚、舉足輕重的作家攜手，更要支持新銳、推動中國各領(lǐng)域文學藝術(shù)的發(fā)展。
2021年10月，青花郎攜手《人民文學》開啟為期三年的戰(zhàn)略合作，獨家冠名《人民文學》年度評選，并承諾邀請獲得重大文學成就的資深作家、新晉作家、詩人、評論家們前來郎酒莊園采風。
就在剛剛過去的4月，2022年度“青花郎•人民文學獎”頒獎典禮在郎酒莊園經(jīng)天會堂如約舉行，除賈平凹、王蒙等“老一輩”作家外，獲獎者中也不乏栗鹿、康巖等新秀力量。
而在頒獎活動舉辦過程中，郎酒莊園內(nèi)的各個角落都陳列著作家們的作品、經(jīng)典名段的藝術(shù)海報等，吸引了眾多熱愛文學、崇尚藝術(shù)的郎酒會員駐足觀賞，整個莊園都沉浸在“人文薈萃”的郎酒雅致之中。
【3】
“高凈值客戶最大的忠誠度是精神層面的鏈接，面對渴望成長的高凈值用戶，卓越品牌必須要實現(xiàn)演化，避免內(nèi)卷。”在第二屆郎酒莊園會員節(jié)上，波士頓咨詢公司黃瑞宇曾就現(xiàn)代品牌的建設(shè)問題，做如此解讀。
郎酒的做法，正是突破內(nèi)卷、尋找品牌新打法的舉動。不論是體育、知識還是藝術(shù)，都是郎酒立足高凈值用戶的真正需求，以終為始，推動品牌向用戶不斷靠近的舉動。
而這一切，都建立在郎酒對長期主義堅定不移地執(zhí)行上。
2008年，汪俊林走出國門，參訪世界名酒，在此過程中預見到白酒行業(yè)將朝“奢侈化”的方向演進。回國后，他立刻拍板郎酒莊園項目，一方面持續(xù)擴產(chǎn)擴儲，力求以時間和規(guī)模賦予郎酒品質(zhì)，讓每一瓶醬酒都達到同一價位產(chǎn)品的藏品級別；另一方面，以世界領(lǐng)先的審美意識，在自然稟賦的根基上，打造標桿建筑群。
15年時光，超200億投入……即使在行業(yè)低谷期，郎酒也從未放棄過這一進程的推進。
如今，郎酒已實現(xiàn)4.5萬噸優(yōu)質(zhì)年產(chǎn)能，儲能達到18萬噸，預計2023年年產(chǎn)能還將達6萬噸，到2025年基酒儲量將達到30萬噸。
與此同時，中國白酒文化終于有了物質(zhì)承載和實體坐標。金樽堡、中國郎山谷光影秀、天地仁和寶洞……綿延10公里的藝術(shù)建筑群，全方位地闡釋著郎酒得天獨厚的自然稟賦，展示著人與自然的和諧關(guān)系，郎酒與文化的高緯度相融也有了無限可能。
在此基礎(chǔ)上，體育、知識和藝術(shù)圈層的打造，就像郎酒打造的一個又一個“衛(wèi)星城”，吸引著不同類型的價值伙伴入駐，推動郎酒朋友圈不斷擴容。郎酒品牌也因價值伙伴的不斷聚攏，誕生新的品味內(nèi)涵。
據(jù)悉，目前每年已有20萬人次到訪莊園，郎酒莊園會員人數(shù)也已達2萬+。
聚人成眾，聚沙成塔。汪俊林曾表示：“會員是我們最寶貴的財富。我們將不斷完善會員體系，出自真心，發(fā)自肺腑地為會員服務。針對企業(yè)直采、會員采購，我們將提供不同等級的差異化服務，推出有針對性的專屬產(chǎn)品、專屬服務以及價值服務。”而這種理念，在剛剛過去的第三屆郎酒莊園三品節(jié)上，被他進一步凝練地詮釋為“唯客是尊”。
放眼世界，頂級品牌無不具有深厚積淀，時間總是賦予深耕者最高的褒獎。我們相信，在對長期主義的堅定信仰下，在對品牌打造的獨立思維下，在價值伙伴的共同助力下，郎酒必將迎來更輝煌的明天。
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