品牌營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)保持年輕感。品牌年輕化是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)役，綜合覆蓋了策略、定位、內(nèi)容、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，洞悉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，挖掘出品牌本身的年輕基因，順勢(shì)而為，為我所用，是一個(gè)要長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

　　京潤(rùn)珍珠意外“失寵”

　　創(chuàng)立于1994年的京潤(rùn)珍珠，是基于全產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的優(yōu)質(zhì)珍珠產(chǎn)品供應(yīng)商，旗下產(chǎn)品覆蓋珍珠化妝品、珠寶飾品、保健品、母嬰護(hù)理、口腔護(hù)理5大品類(lèi)，多年來(lái)致力于珍珠應(yīng)用的不斷開(kāi)發(fā)，因在“珍珠美容漢方應(yīng)用”的突出貢獻(xiàn)獲評(píng)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。然而，如此優(yōu)秀的京潤(rùn)珍珠，年輕人對(duì)它卻知之甚少。

　　2017年美博會(huì)，眾澤團(tuán)隊(duì)與京潤(rùn)珍珠相遇。本以為又是一個(gè)新國(guó)潮的營(yíng)銷(xiāo)案例，直到京潤(rùn)珍珠負(fù)責(zé)人周總道出市場(chǎng)近況，眾澤方知他們正深陷困局：品牌形象固化，產(chǎn)品在年輕人中激不起大水花，銷(xiāo)售增長(zhǎng)日漸乏力。

　　京潤(rùn)珍珠的處境，好似一位意外失寵的王妃，深宮之中無(wú)人識(shí)。

　　打破尷尬，迫在眉睫!

　　“養(yǎng)顏國(guó)粹”新勢(shì)力來(lái)臨

　　在眾澤眼里，京潤(rùn)珍珠在年輕人中的潛力本應(yīng)是巨大的，當(dāng)前的關(guān)鍵是，重新找到一個(gè)和年輕人對(duì)話的窗口。

　　消費(fèi)人群轉(zhuǎn)移、時(shí)尚美妝行業(yè)新動(dòng)向、新興傳播形式，京潤(rùn)珍珠在這些方面都大有可為。

　　珠寶并非老年人專(zhuān)屬

　　珠寶飾品越來(lái)越受到年輕人追捧，隨著韓劇、日劇的影響，日韓穿搭方式日漸風(fēng)靡，珍珠飾品的時(shí)尚感得到釋放;

　　珍珠護(hù)膚越來(lái)越火爆

　　在美妝領(lǐng)域，自然健康的護(hù)膚理念成為主流，而優(yōu)質(zhì)珍珠集自然精粹，它的養(yǎng)顏功效正成為新的爆點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿�巨�?

　　年輕人喜歡看紀(jì)錄片

　　更受年輕人青睞的傳播形式正在發(fā)生變化。以前是微電影、動(dòng)漫、短劇的天下，力求娛樂(lè)、搞笑、即時(shí)滿足，而隨著《舌尖上的中國(guó)》等優(yōu)質(zhì)紀(jì)錄片的風(fēng)靡，看紀(jì)錄片正成為眾多年輕人的新選擇。

　　基于以上的深刻洞察，眾澤為京潤(rùn)珍珠提出了“養(yǎng)顏國(guó)粹”的營(yíng)銷(xiāo)新概念。國(guó)粹歷久彌新，與時(shí)下的“新國(guó)潮”遙相呼應(yīng)，養(yǎng)顏更聚焦年輕人，古老亦天真的畫(huà)風(fēng)也是年輕人的鐘愛(ài)。

　　核心策略：以“養(yǎng)顏國(guó)粹”為核心，以國(guó)潮時(shí)尚驅(qū)動(dòng)年輕群體

　　表現(xiàn)形式：以紀(jì)錄片規(guī)格拍攝品牌TVC

　　傳播載體：央視媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+紅人帶貨+話題等矩陣式傳播

　　火爆話題讓年輕人覺(jué)醒

　　一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，誓要破局的京潤(rùn)珍珠立即拍板建立合作。

　　眾澤指出，國(guó)粹在“新”不在老!當(dāng)代年輕人對(duì)于歷史文化有著更清晰和自我的認(rèn)識(shí)和追求，學(xué)習(xí)歷史、擁抱文化已然成為青年潮流。因此在視頻制作中，如何將自然、歷史、文化、品牌、人有機(jī)融合起來(lái)，如何呈現(xiàn)出一種年輕但不輕佻、歷史但不陳舊的調(diào)性，就顯得尤為重要。眾澤從京潤(rùn)珍珠的億年磨礪切入，從海洋生命到天然珍珠，從純潔完美到不凡價(jià)值，從工藝品質(zhì)到品牌追求，充滿質(zhì)感的流動(dòng)畫(huà)面，搭配品味十足的文案解說(shuō)。

　　既有生命的宏大，又有個(gè)人的精彩，既有思想的力量，又不失年輕的本色，正如京潤(rùn)珍珠要傳達(dá)的一樣，綻放生命本身之美。

　　京潤(rùn)珍珠“養(yǎng)顏國(guó)粹”TVC成功將文化、歷史、傳承、創(chuàng)新巧妙融合，并通過(guò)眾澤的媒介資源深度傳播，既有央視平臺(tái)黃金時(shí)段的大平臺(tái)投放，也在其他媒體網(wǎng)站的多管齊下，從電視廣告到社交網(wǎng)絡(luò)的全面滲透，收獲了極佳的效果。一時(shí)間關(guān)于京潤(rùn)珍珠、養(yǎng)顏國(guó)粹的討論火爆多個(gè)論壇，珍珠化妝品熱度居高不下。趁勢(shì)而上，眾澤又通過(guò)創(chuàng)建話題渲染、時(shí)尚紅人帶貨進(jìn)一步提升京潤(rùn)珍珠的熱度和銷(xiāo)售引導(dǎo)，真正達(dá)成品效合一。經(jīng)此一役，京潤(rùn)珍珠品牌一改老邁形象，成功俘獲年輕女性的心，產(chǎn)品銷(xiāo)售也引來(lái)質(zhì)的突破。

　　品牌年輕化

　　“養(yǎng)顏國(guó)粹”成功將京潤(rùn)珍珠的年輕因子釋放出來(lái)，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和年輕消費(fèi)者之間形成了完美的銜接。品牌年輕化不僅僅是方法的新潮，而是從內(nèi)而外流動(dòng)的生命感、力量感。養(yǎng)顏顯時(shí)尚，國(guó)粹傳經(jīng)典，一場(chǎng)古典又時(shí)鮮的傳播由此達(dá)成。

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