我有個(gè)朋友，九零年生人。從前是晚上十點(diǎn)泡個(gè)吧，現(xiàn)在是晚上十點(diǎn)泡個(gè)腳。從泡吧族華麗轉(zhuǎn)變成泡腳族，中間只隔了一場(chǎng)重感冒。

　　別再說(shuō)年輕人不注重身體。盡管他們有一部分可能“用最貴的眼霜熬最長(zhǎng)的夜”，或者是“熬夜喝枸杞”黨，但自殺式養(yǎng)生總好過(guò)沒(méi)有不是?某個(gè)樣本量達(dá)到2000人的調(diào)查顯示，54.1%的人發(fā)現(xiàn)周圍食用保健品的反而是年輕人居多。養(yǎng)生可不再是爸媽輩的專利啦。

　　那么，什么樣的營(yíng)養(yǎng)品才適合年輕的小哥哥小姐姐們?這不，好吃好用的營(yíng)養(yǎng)品品牌來(lái)了。漢德森日用保健品(上海)有限公司成立的初衷就是面向以城市白領(lǐng)為代表的年輕一代，同時(shí)為他們的家人提供家庭健康管理方案。

(圖：產(chǎn)品全家福)

　　“主食克星”白蕓豆壓片糖果，一泡滿房間都是啤酒香的奶啤味營(yíng)養(yǎng)粉……這家公司的產(chǎn)品似乎充滿腦洞，但又讓人忍不住想試一試。“針對(duì)年輕消費(fèi)群體的營(yíng)養(yǎng)品，與傳統(tǒng)的保健品有很大區(qū)別，但市場(chǎng)供給端存在著明顯的脫節(jié)。年輕人在乎健康，也在乎好玩、好吃、好用，對(duì)口味、包裝的便利性要求遠(yuǎn)甚于年長(zhǎng)消費(fèi)群體。”漢德森首席執(zhí)行官李延亮說(shuō)，“我希望漢德森做成一個(gè)代表著行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)，一個(gè)陪伴年輕人成長(zhǎng)的國(guó)民性品牌。”

(圖：漢德森首席執(zhí)行官李延亮)

　　●舌尖上的營(yíng)養(yǎng)品

　　漢德森的掌門人李延亮，在業(yè)內(nèi)聲名赫赫。深耕營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)20多年的他，對(duì)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)有著深度洞察。

　　僅僅從數(shù)字來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似乎極為激烈：2016年中國(guó)保健食品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，而膳食補(bǔ)充劑類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1300億元，并以每年10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)將成為全球第二大健康營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　“但在我看來(lái)，中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)依然是一片藍(lán)海。”李延亮說(shuō)，“在美國(guó)、日本等保健品成熟市場(chǎng)，營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品的細(xì)分化做得非常好。但在中國(guó)，我們還停留在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的階段。同質(zhì)化情況嚴(yán)重。漢德森希望能做一些改變。”

　　市場(chǎng)上大多數(shù)營(yíng)養(yǎng)保健品在包裝和宣傳上都趨于藥品化，而漢德森正是要反其道而行之：“我們要將營(yíng)養(yǎng)品食品化，好吃好玩好用，才能讓大眾堅(jiān)持使用。”

　　針對(duì)中國(guó)人的主食情結(jié)，漢德森研發(fā)了白蕓豆壓片糖果。利用白蕓豆提取物α-淀粉酶抑制劑，抑制身體對(duì)淀粉食物的消化吸收，從而達(dá)到控制血糖、體重管理的效果。漢德森采用的是高活性的白蕓豆，抑制率達(dá)76%。飯前輕松嚼兩片，味道還挺不錯(cuò)。

　　再拿漢德森開(kāi)發(fā)的綜合膳食營(yíng)養(yǎng)粉為例，相較于傳統(tǒng)的500多克的大圓罐子，漢德森開(kāi)發(fā)了供一餐使用的25克便攜條，首創(chuàng)雙撕口設(shè)計(jì)，上口可入瓶，下口可入杯。只要手邊有一瓶瓶裝水，3秒就可輕松倒入，調(diào)制成可口的奶昔，非常適合快節(jié)奏生活場(chǎng)所經(jīng)常移動(dòng)的年輕族群。具體看動(dòng)圖▼

　　而對(duì)于追求美食的吃貨朋友們，喝起來(lái)滿屋子都是啤酒香的奶啤味奶昔是充滿新奇和想象力的必須“拔草”項(xiàng)目。 真是“喝著啤酒”就把啤酒肚給減了。很多人覺(jué)得減肥的人生不完整，因?yàn)樯倭嗣朗车拇碳ぁＤ菨h德森的體重控制系列綜合膳食營(yíng)養(yǎng)粉了解一下?除了腦洞突破天際的奶啤口味，它還有點(diǎn)贊率最高的甜玉米味，搭配牛奶或者豆?jié){都是一絕。當(dāng)然還有甜食控最愛(ài)的巧克力味，秘訣就在添加的不是人工香精而是進(jìn)口的天然可可粉哦。

　　誰(shuí)是漢德森“最貴”的部門?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品研發(fā)。它占了過(guò)去以及未來(lái)公司投入的非常大一部分。在漢德森首期上市的產(chǎn)品中，涵蓋了12款體重管理產(chǎn)品，2款運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，3款基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。這17款產(chǎn)品可以說(shuō)個(gè)個(gè)都是 “萬(wàn)里挑一”的優(yōu)選方案。而在未來(lái)，像上面提到的爆款產(chǎn)品，漢德森的計(jì)劃是在三年中研發(fā)出100個(gè)!這之中針對(duì)年輕人的產(chǎn)品將占70%左右，其中也不乏大開(kāi)腦洞的新品計(jì)劃。看來(lái)人家是要做舌尖上的營(yíng)養(yǎng)品啊!

(圖：白天喝可可味奶昔提神醒腦，晚上喝香草味奶昔睡得香。)

　　●這是一家簡(jiǎn)歷很牛的公司

　　漢德森正式成立于2017年初，但它的創(chuàng)立開(kāi)始于恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司副主席李家杰更早前的一個(gè)想法。李家杰早前就較為看好大健康產(chǎn)業(yè)，其奉行“投資一個(gè)行業(yè)首先要投對(duì)人”的理念，在與李延亮結(jié)識(shí)后，動(dòng)了付諸投資行動(dòng)之心。

　　這是一場(chǎng)持續(xù)三年的溝通。要說(shuō)服李延亮踏上新起點(diǎn)并不容易：1968年出生于山東煙臺(tái)的李延亮，在營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)有著實(shí)打?qū)嵉钠�亮�?zhàn)績(jī)。30歲入行，40歲成為康寶萊中國(guó)區(qū)總裁，并將其營(yíng)業(yè)額從起步做到了70多億人民幣，已經(jīng)是全行業(yè)的標(biāo)桿人物。他提出一個(gè)要求，漢德森必須配備世界級(jí)水準(zhǔn)的工廠。

　　于是一場(chǎng)關(guān)于世界級(jí)生產(chǎn)商的全球搜索開(kāi)始了。不久，一家全球最大的維生素C原料藥生產(chǎn)企業(yè)、北美第二大營(yíng)養(yǎng)保健品制造商International Vitamin Corporation(IVC)進(jìn)入了他們的視線，巧合的是，這家美國(guó)公司的母公司恰恰來(lái)自中國(guó)，那就是江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司。作為總部位于中國(guó)的跨國(guó)公司，艾蘭得每年生產(chǎn)并銷售超過(guò)2億瓶的營(yíng)養(yǎng)品，橫跨亞洲、北美、歐洲建立了7個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)基地和3個(gè)研發(fā)中心，每年產(chǎn)品新配方研發(fā)項(xiàng)目超過(guò)2500個(gè)，足跡和影響力遍及全球70多個(gè)國(guó)家。

　　與此同時(shí)，一個(gè)升級(jí)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)于2017年在江蘇靖江投建。該產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃投資50億元，占地近800畝，建成后產(chǎn)值預(yù)計(jì)超100億。未來(lái)漢德森的產(chǎn)品將在這里實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)。

　　至此，資本、資源、資歷，三方完成了營(yíng)養(yǎng)保健品業(yè)的一次強(qiáng)強(qiáng)組隊(duì)。

　　●銷售也有新玩法

　　保健品行業(yè)在現(xiàn)存發(fā)展模式、營(yíng)銷方式上的瓶頸，是漢德森不想也不會(huì)再趟的舊河流。漢德森正在市場(chǎng)終端推出一種全新的“社交新零售模式”，不僅適應(yīng)“數(shù)字居民”的消費(fèi)習(xí)慣和健康需求，也為員工合作伙伴帶來(lái)更多的權(quán)益共享機(jī)會(huì)。這也是李延亮口中的“新玩法”。

　　“傳統(tǒng)模式下，你可能需要花1～2小時(shí)與顧客溝通，但有了移動(dòng)社交渠道，通過(guò)社交文案與年輕人的溝通或許效果更好。也是基于這樣的戰(zhàn)略考量，我們未來(lái)移動(dòng)社交渠道的用戶比例將達(dá)到70%。”李延亮透露。

(圖：運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)系列)

　　但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，線上類似微商、直播等的弱關(guān)系營(yíng)銷方式仍然不能取代線下面對(duì)面的溝通。線下溝通能建立銷售人員和顧客極具粘性的關(guān)系，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的服務(wù)，因此漢德森會(huì)兼顧“線上”、“線下”兩種方式，在線上做廣，在線下做深，充分利用“社交新零售模式”為漢德森在保健品市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

　　“我對(duì)漢德森的未來(lái)充滿信心。因?yàn)槲覀冋�身處藍(lán)海，或者說(shuō)我們正在創(chuàng)造藍(lán)海。”李延亮說(shuō)，“漢德森未來(lái)不僅只是營(yíng)養(yǎng)品平臺(tái)，一切與更美好生活相關(guān)的延伸產(chǎn)業(yè)，都將在此逐步展開(kāi)。”