成功的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)，離不開成功的證券經(jīng)紀人。證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭，從本質(zhì)上講，是人才的競爭。因此，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)要取得成功，就必須提高對證券經(jīng)紀人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經(jīng)紀人的加盟。建立自己的經(jīng)紀人培養(yǎng)體系，培養(yǎng)自己的成功經(jīng)紀人。
“對證券經(jīng)紀人來說，當前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經(jīng)紀人，通常越是注重長期的發(fā)展前景，而不是一時的收入水平。”在談及證券經(jīng)紀人職業(yè)規(guī)劃時，國內(nèi)證券從業(yè)資格考試權(quán)威考前培訓(xùn)機構(gòu)幫考網(wǎng)證券顧問說，證券經(jīng)紀人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個方向邁進。
服務(wù)型證券經(jīng)紀人。偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務(wù)，開發(fā)新客戶的職能比較少。主要服務(wù)于已開戶客戶，以及主動上門或打電話進來咨詢的客戶。這些證券經(jīng)紀人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績提成。收入比較穩(wěn)定，但增長的空間比較有限。這樣的經(jīng)紀人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗和咨詢服務(wù)能力，對證券分析、理財咨詢有興趣，但對新客戶開發(fā)經(jīng)驗不足或心存恐懼，以及對收入的水平?jīng)]有太高的預(yù)期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
銷售型證券經(jīng)紀人。偏重于新客戶的開發(fā)，主要是與潛在客戶進行接觸。而客戶一旦開發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀人的收入主要來自于業(yè)績提成。這樣的經(jīng)紀人崗位，非常適合那些有沖進、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗不足、客戶服務(wù)能力有限的人員。
全面型證券經(jīng)紀人。既要能夠開發(fā)新客戶，又要能夠為已開發(fā)的客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀人不但擁有相對穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務(wù)的增長，其業(yè)績提成水平幾乎是沒有上限。這樣的經(jīng)紀人崗位，為那些有能力、有動力，希望能最大程度地實現(xiàn)自身價值的證券經(jīng)紀人，提供了極佳的發(fā)展機會。對全面型的證券經(jīng)紀人來說，證券經(jīng)紀人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門屬于自己的事業(yè)。
營銷團隊長。在自身營銷成功的基礎(chǔ)上，復(fù)制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀人營銷團隊。可能是在原有市場中擴展壯大，也可能是在新的市場中擴張。適合那些擅長銷售、有管理能力的證券經(jīng)紀人。
資產(chǎn)管理人。在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，強化自身的客戶服務(wù)能力，進一步將自身定位為理財顧問、資產(chǎn)管理人，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經(jīng)紀人。
公司管理人員。在上述的基礎(chǔ)上，對于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀人，還可以進一步發(fā)展為公司的管理人員。實際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀人出身。
證券經(jīng)紀人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監(jiān)管部門明確規(guī)定，從事證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過證券行業(yè)人行門檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)幫考網(wǎng)（http://www.bkw.cn）預(yù)計，2012年第一次證券從業(yè)資格考試報名將于1月初進行，準備報考此次證券從業(yè)資格考試的人士可適時關(guān)注證券從業(yè)考試網(wǎng)（http://www.zqcyks.com）或幫考了解考試最新消息，以免耽誤報名。2011年起證券業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)籌備、新銳公司崛起、專戶業(yè)務(wù)等使得本就有30多萬人才缺口的證券行業(yè)人才儲備更顯捉襟見肘，券商對人才尤其是高端金融人才更加“饑渴”，對于大批向往證券行業(yè)的人員來說將是難得的機遇，不容錯過。
